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至台州温岭童鞋品牌困惑电商时代不知如何做品

发布时间:2021-09-18

台州温岭童鞋品牌困惑:电商时代不知如何做品牌

台州温岭是全国最大的注塑鞋生产基地,具有 中国鞋类出口基地 、 中国童鞋之乡 等 国 字号区域品牌。2016年,温岭共有制鞋企业超过5000家,从业人员达18万人,实现产值300亿元。

童鞋,是温岭制鞋业的引领性分支,2016年该市童鞋产量达4亿双,占全国产量的8分之1,产值超100亿元。

当前,传统劳动密集型制造企业普遍存在1个纠结 面对 用工紧缺、人材流失、原材料价格上涨、电子商务发展 等新因素的影响,放弃很不舍,要做又很焦虑。

那末,温岭童鞋产业优化升级的痛点到底在哪里呢?怎样面对目前的窘境与不足,未来如何突围?

痛点1:贴牌代工生产,无名牌,只能靠价格竞争

上个世纪90年代初,台州金鑫达鞋业有限公司董事长季壮表开始做起了童鞋生意,从刚开始的小作坊发展到目前有两条生产线,金鑫达经历了童鞋生产的几次变更

从纯手工到注塑机,工厂实现了华丽转身;从自产自销到贴牌生产,工厂也顺利转身。可如今,季壮表碰到了1系列的新困扰:招工难、人材难以留住,怎样办?贴牌生产利润空间小,如何塑造自主品牌?到底要不要走电商之路?

去年11月份,在2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛上,不管是国内专家,还是1些大型鞋企的老总,都在讨论1个问题,那就是打造品牌。 季壮表告知,与1些品牌童鞋相比,温岭童鞋的优势,只是在价格。

一样的观点,温岭市喜林门鞋厂董事长林彬一样赞同。

1款舒适度差不多的童鞋,价格相差个几10元,1个是品牌生产商,另外一个只是贴牌加工商,那末消费者1定会愿意多花那几10元钱购买品牌童鞋。 林彬说。

温岭鞋业发展20多年来,品牌却是它们的软肋,几近当地所有的制鞋企业都沿袭低价、低档发展之道,虽然说1些童鞋企业的市场欢迎关注服装加盟销售情况不错,可也只是以价格来取得份额,并不是以品牌制胜。

几位温岭童鞋企业负责人都表示,1双童鞋只卖几10元,竞争手段不过是价格,产品的附加值很低。

林彬说,几近没有真正意义上的制鞋强企,几近没有1个类似于福建 安踏 等鞋业名牌,品牌之痛让产量惊人的温岭鞋表面繁华之下痛点隐藏。

痛点2:人材难以留住,好品牌难以打造

如今办企业,实际上是给1些人材搭建平台。 季壮表说,在企业做了几年时间,熟习了这套模式,另起炉灶的人不在少数,人材的流失也就致使了品牌难以打造。

当老板的人很痛苦,之前是老板,现在是在搭建平台。比如1个技术工,从学习到出师需要3⑸年的时间,学成以后,他极可能会跳槽,那末就需要给这些人配套的福利,把人材留住。 林彬说出了一样的感受。

季壮表举了个例子,往年,元宵节前后就开工了,而去年春节以后则推延了几天,1边忙着接定单,季壮表说,2018年春节后,用工难的问题可能会更严重。

温岭市市经信局相干人员回想道,以往210强企业大多正月初8就开工了,而这几年很多企业都推延了开工时间。欢迎关注童装圈微信公众号

特别是鞋业,这两年温岭很多鞋企都将开工时间定在正月廿4以后, 我们访问发现,用工缺口大,生产难以运行,很多鞋厂都冷冷清清的。 温岭市市经信局相干人员说。

面对劳动力短缺,很多鞋企不断引进装备提升自动化程度。

2015年,浙江必克体育用品有限公司内,1条长达32米的全自动生产线,仅需18名工人,便能创造过去60名工人的产量,效力能提升244%,节省材料30%⑶5%,节能30%以上,节省空间50%以上 这1系列数字成了该市鞋企关注的焦点,也推动着温岭制鞋业成为省 机器换人 试点。

而今年,温岭市委市政府再次发出声音,将推动制鞋业向个性化、品质化、时尚化方向发展,主攻童鞋、特种鞋,加强创意研发设计,加大产品和营销管理模式创新,加快关键环节 机器换人 步伐,推动企业向专业化、品牌化发展,助力童鞋产业优化升级。

痛点3:互联时期品牌怎样做,仿佛还未摸着门道

广州的风格、福建的品质、温岭的价格,就目前来讲,温岭鞋相对便宜的价格是优势也是劣势。很多童鞋企业负责人认为,只有把品质、品牌做好了,才能发展电商之路。

2005年,来自金华市浦江县的张光临来到温岭办鞋厂,之所以来到温岭,正是看中了温岭的高效力。像他这样的人,在温岭有很多坚持创新性。

张光临认为,与广州、福建相比,温岭童鞋企业发展互联其实不算晚,市场是灵活多变的,关键是如何拥抱互联,以甚么方式对接。

拥抱互联不难,难的是还需要晓得互联的规则。

台州飞鹰鞋业有限公司董事长李定海认为,互联中还存在着 刷单 等不规范问题。金字招牌背后的里程碑意义对生产、销售为1体的密集型鞋企来讲,是不同平台的竞争。 一样品质的鞋子,线下销售就有可能卖不过络销售。 李定海说。

虽然说有些企业并未涉足电商,但是也有走电商之路的企业。

浙江台州喜得宝有限公司已有近20年的鞋类出口经验,生产的童鞋、学生鞋常常出口至欧洲、中东、南美洲等,最近几年来,他们走上了发展电商的道路。

喜得宝销售、研发负责人罗春元告知,打响品牌才能在互联上有更好的发展。 现在温岭童鞋企业的品牌意识渐渐加深了,不单单只是做贴牌加工,也有1些自己的品牌,但是与广东、福建等地还是有1定的差距。

另外,罗春元表示,要想打响品牌就要依托互联的优势,温岭童鞋在借助互联方面起步也比较晚。打开喜得宝天猫官方旗舰店,发现不管是销量还是种类,与1些大品牌的童鞋店相比差距比较大。

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